Proposições Iniciais – macetes aplicadas no inicio da conversa

• Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
• 5 motivos por que deve pedir mais
• Quanto Mais você tem que pedir? Faixar(coloque no faixa) seu oponente!
• Flinch - Espanta se diante de propostas. Por quê?
• Nunca diga sim à primeira oferta
• Nunca Briga ( a menoss que você usa isto como uma tecnica para demolizar seu oponente) Evite o Confronto (sempre concorda)
• Faça o papel do comprador / vendedor relutante
• Use a técnica do aperto

Proposições Intermediárias -macetes aplicadas no meio da conversa

• Por que você sempre deve colocar uma Autoridade Superior (mesmo que seja falsa)
• Por que você nunca deixe o seu oponente saber que você é aquele que toma as decisões. Mantenha sempre uma vaga autoridade por detrás de si. .
• Lidando com as pessoas que dizem não possuir autoridade para decidir.
• Nunca ofereça dividir a diferença
• Peça sempre peça algo em troco

Proposiçoes de Finalização -macetes aplicadas no fim da conversa

• Bom rapaz / mau rapaz
• Beliscão
• A oferta retirada
• Fait acompli
• Posicionamento para fácil aceitação
• Mandamentos e regras de Negociação
• Diminuindo concessões
• Nunca fala numero, sempre deixe o outra pessoa afirmar sua posição - Faça com que o outro lado comprometa-se primeiro
• Bancar o tolo é inteligente
• Demonstrar opções para você e falta de opções para ele
• Nunca mostra quanto você se importa
• Não deixe a outra parte redigir o contrato / Leia o contrato sempre
• Porque você evite a usar numeros redondos?
• SEMPRE MOSTRA - As pessoas acreditam no que vêem por escrito ou desenho
• Não deixe o outro lado usar emocões e desviar você do aassunto principal! Concentre-se nos assuntos
• Use pressão do Tempo
• Use informação
• Faça perguntas abertas
• Esteja preparado para se afastar
• Nunca diga, é pegar ou largar Seja mais sutil que isso:
• Como você lida com o método do pegar ou largar:
• Quando alguem tenta passar para você seus problemas, testa as problemas e ver se elas são verdadeiras. A batata quente
• Use ultimato apenas se você quer uma saída do acordo, se não evite-o O ultimato
• Sempre congratule-se com o outro lado
• Lidando com problemas na negociação
• Lidando com o Impasse
• Lidando com o Empate
• Lidando com o beco sem saída

Macetes  Anti - éticas

• A isca
• O arenque vermelho
• Procura de vários orçamentos
• O engano deliberado
• O descuido
• Aumento gradativo
• Informação Plantada
• Características pessoais do negociador de poder
• Atitude dos negociadores de poder
• As crenças dos negociadores de poder?
• Poder de negociação vencer ou vencer
• Desenvolvendo o poder sobre o outro lado